120秒掌握多品种小批量采购的解决之道

近年来，很多企业在采购中，提出小批量多品种的常态化，而且这种情况也将成为一种趋势；所以，这也是采购人必须面对的，同时必须想办法解决的。

一、多品种小批量采购原因

现在一些采购行业论坛和峰会上，陆续有人提出多品种、小批量的问题是未来采购要面对的挑战，这两年，我们很明显地发现多品种小批量的问题越来越多，已经在很多企业普遍存在了。

造成多品种小批量的原因，总结一下，主要有以下两点：

第一，现代人追求个性化，对产品定制化的需求比较高。

例如，互联网上越来越多商家推出量身定制化的服饰，很受人欢迎。某宝店上很多商家提供定制化产品，比如在商品上打上自己的名字或者照片等等。

第二，有些需求是因为一些难以预测的意外发生。

客户漏下单、少下单，运输途中部分破损、失窃，客户加工时由于人为原因造成报废等。

二、多品类小批量采购的难点

作为采购，多品种小批量的采购其实是所有采购工作中最难做的一种，与较大批量的采购相比，多品种小批量行业的采购有以下特点：整年的采购量非常少，品种多，需求不稳定，供应商谈判缺乏优势，采购难度大，采购人员整天忙于各种各样细节的日常操作……..

我们很多采购在面对公司的多品种小批量的需求时，总是会一脸无奈和抱怨，因为供应商不愿意接单，交期来不及，价格走高，他们只能一改往日的强势姿态，去跟供应商死磨硬泡，说尽了好话，才勉强得到供应商的配合。

三．多品类小批量采购解决之道

1.选择合适的供应商

企业在选择供应商时，可以考虑找一个配合度较好的供应商，不以最好最大的供应商为标准，而是予适合为标准，予应对急需和突发状况，企业可以应用SCM系统里的报表，建立供应积极性模型，通过衡量企业的业务量在整个供应商中的比重，如果低于1%，可以考虑是否替换。

2. 和供应商签订长期协议

企业可以把一年的采购量确定下来，与供应商签订定量不定期的合同，下单时间由企业控制。这种合作模式可以为供应商提供更好的担保，虽然该企业业务量小，但是供应商会更加愿意与一个长期稳定的客户合作。

3.供应商关系管理

和供应商建立良好的关系，通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场份额，降低产品前期的高额成本，对企业来说至关重要，多品种小批量产品在处理供应商关系时，要注意：1，不要轻易给供应商承诺，以免达不成影响双方关系，2，利用好企业品牌优势，若你公司是500强，这将是你的一大谈判筹码。

4.战略采购

战略采购注重的是“最低的采购总成本”,它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，在多品类小批量行业，所谓战略采购是指对于遇见价格会升高的产品进行提前采购，比如期货交易等，在货物价格将要升高时，提前锁定产品价格。

5.联合采购

联合采购就是两家及两家以上的企业合作采购某些物料或服务，以通过更大的采购规模实现采购的经济性。

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